“石晶这个品类，如果乐迈都做不好，那没有其他品牌可以做好了。”
（乐迈石晶·福州旗舰店总经理 黄睿文）
（乐迈石晶·福州旗舰店总经理 蔡伟）
这是第一次见面时，黄总对小编说的话，到现在为止，他笃定的眼神和坚定的语气让小编依然记忆犹新。我们一起随着小编的探访，来走进这两位80后乐迈新生力量，听听他们“乐迈之旅”的故事，分享他们的从商经验。
才见到两位，小编总以“黄总”和“蔡总”尊称着两位，可两位年轻的总经理却亲切地笑着说：叫“阿文”，“老蔡”就好了。（后文统称阿文、老蔡）。他们身上依然保留着经历岁月打磨后的血气方刚，内心深处坚守着最纯粹的对事业的热爱，以及“想给到所有人一个完美的家”的初衷。
也许，正是因为这一点，越是“纯粹”的人，离自己的目的地就会越来越近吧。
有些事情，是冥冥之中上天的安排。
阿文和老蔡原本都不是建材行业的人，却在2019年坚定不移地选择了乐迈。
阿文与乐迈的缘分来自于舅舅——福建三明旗舰店总经理：王建华。阿文可以说是跟着乐迈一起成长的人。有空的时候就会去舅舅店里帮帮忙，所以，对乐迈这个品牌，以及产品的更新迭代，可以说是倒背如流。
随着时代的变迁，乐迈用独特的黑科技打造出了石晶产品。阿文在舅舅的店里熟悉着产品的工艺，跑到工地去学习师傅怎么安装，他萌发出了开店的想法。于是他找到了多年的好朋友——老蔡，刚好那段时间有一个产品发布会。从事传媒行业的老蔡参与发布会之后，热血沸腾——“石晶”作为建材行业的新品类、上百种花色的选择、其优异的产品性能以及能给消费者舒适安全的体验感，全方位的优势诠释着“乐迈石晶”这个品牌的无限可能性。老蔡在那时已经在脑海里画出了商业蓝图，看到了新的商机与挑战。那——说干就干！
既然选择，就全力以赴！
在乐迈大家庭里，小编经常看到阿文老蔡会分享一些特殊工艺的制作。问及他们如何做到时，他俩说：“我们也是因为胆子大吧！客户所需求的，我们就去想办法，凡事都要去尝试一下。比如说遇到一些楼梯工艺，我们一个是会问我们长期合作的师傅可不可以完成，另一个，我们也会在网上不停的找资料，去找最合理的解决方法，给客户一个交代。”
正是因为阿文和老蔡在行业里不断深耕，夯实专业技能，他们的行为就如同乐迈的理念——
Think Bigger!
敢想敢做，知行合一。
Nothing is impossible!
一切皆有可能
采访期间，阿文带着小编来到了一个正在施工的别墅里。在进入别墅前，阿文特地去给师傅买了饮料。进了工地，师傅正在打扫着刚完工的楼梯。阿文就像对朋友一样，把水给了师傅后，自己撸起袖子，和师傅一起打扫工地，他们对待刚完工的作品就像对待孩子一样仔细，一遍一遍地擦，一点一点地呵护。
所谓匠心，也就是把事情做到极致吧。有靠谱的老板，还有一个认真的师傅，业主能不放心把家交给他们吗？
说到放心，这真是从一个业主口中说出的评价：
在福州案例拍摄中，其中一位业主是原福建交通广播100.7的主持人——路飞。他告诉小编，他的家交给老蔡和阿文是完全放心。也正是冲着他们，他选择了乐迈石晶。
由于他平日里工作繁忙，几乎整个家从设计到成型是由他老婆一手操办的。夫妻俩相当注重生活品质，家里还养了三只可爱的小猫。在选地材的环节，路飞了解到乐迈石晶是“宠物友好”的地板后，当机立断就选择了乐迈。
除了上下楼层的通铺，整个房间里的楼梯和窗台也是选用的乐迈石晶，因此多处都用到了折弯工艺。老蔡和阿文一直很看重细节方面的做工，因此两位老板也不停地去到现场监工，只为了最后能呈现给业主一个“完美的家”。
整个装修过程中，路飞几乎没有操太多心，阿文和老蔡极致的服务也让路飞的夫人省了不少心，直到采访那天，一同前去的现场监工员仍然检查着折弯处的每一个细节，有一丝的不完美，他主动提出要来做处理。
一个团队的强大，是因为老板的一言一行感染着每一位成员，“一丝不苟”传承在福州的团队。
信任，是在真诚沟通中和落实到实际项目中一点一点建立起来的。
两位80后经理坚持的是“设计师渠道”。
众所周知，设计师不仅能带来客源，而且既然会对设计有要求的客户，一般来说，都是比较高质量的客户。从设计美学角度上讲，乐迈石晶拥有166种花色，完全可以帮助到设计师们完成天马行空的想象。从舒适度上来说，人们所追求的健康品质生活是无甲醛空间、触感温润、舒适安全。乐迈石晶的产品，完全可以满足设计师们和业主的所有需求。持有着这种“共赢”心态，阿文和老蔡抱着“品牌自信”去开拓着一个又一个的设计师资源。
古有刘备请诸葛亮“三顾茅庐”的佳话，在0基础0朋友0资源0客户的艰苦条件下，阿文老蔡拿着自己的宣讲PPT跑遍了整个福州设计师公司，就算被冷言相拒，他们也会用自己的真诚，再一次敲响设计师的大门。“放下面子”是给自己的未来最大的体面。他们是对“永不言弃”最好的诠释。
在采访设计师的过程中，小编也可以感受到设计师们对两位经理和乐迈石晶产品的完全信任。每每设计师们带到店里的客户，通过销售人员更细致的讲解，客户在各种实验台前体验了乐迈石晶的性能。这种眼见为实的体验感不仅给到客户极大的兴趣，更大的价值在于客户明白自己的钱是花得值得的，小编在店看到的每一组来的客户，都有当场签单。
设计师们反馈说，与阿文和老蔡合作，轻松愉快！
“真诚”的与每位设计师交朋友。
“诚信”的拿出与设计师合作的方案。
“诚恳”的给到设计师和客户最优质的服务。
成交，就是那么简单！
几天拍摄与采访下来，小编一直在思考着让阿文和老蔡不断成交的秘密，不管是大单也好，还是小单也罢，都透露着经销之路里必须具有的踏实与真诚。
踏踏实实的为客户着想，真真诚诚的对待每一个人。
既选择，即信任与坚持。
他们对运营的理念是：要尽最大努力去挖掘客户、开拓资源，店里的业务人员才可以有效地去对接客户，做好服务。这样才能完整地形成一个商业闭环。
除此之外，老蔡也在工作忙碌之余，“见缝插针”地经营着自己福州旗舰店的小红书、抖音、微信视频号等公众平台。尽自己最大努力去为品牌作推广，为自己的店、为公司、为整个乐迈品牌在市场中去占据商业席地。
星星之火，可以燎原。靠自己，一切才来得心安理得！
直到现在，阿文和老蔡谈起如何开始，他俩的眼神里都闪着光。最后，以老蔡发的一个朋友圈来结束本次的分享吧：
愿每一位乐迈的家人们都能像他们一样踏踏实实做事，真真诚诚做人，和乐迈一起在红海里自由航行，一起挖掘致富的宝藏！
（乐迈石晶·福州旗舰店）
乐迈石晶福州旗舰店地址：
福州市仓山区浦上大道208号红星美凯龙 3号门2楼
联系方式：
蔡伟 15088951105
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